1902年,一个叫朱立安的黎巴嫩青年,穿越大西洋来到墨西哥城,以经营干货店谋生。到1940年他已是富商了,还有5了个孩子。遗憾的是,前面的4个孩子,都对赚钱不开窍。具体表现为:首先这4个孩子最不愿意去自家的干货商店帮助老爸干活;其次他们的兜里始终是空空如也,没有一个比索,更不可思议的是,他们如果看到大街上有一个比索,是不会弯下腰去捡的,可见前面这4个孩子根本就没有爱钱的心,这种人是不能经商的。朱立安很失望。
一、第一项:学会记账和花钱
53岁这一年朱立安迎来他的小儿子卡洛斯。孩子2岁时,每当有客人光顾,他的眼光就会一直追逐着人们挑选商品和付钱,并且百看不厌。为了试一试小儿子是不是做生意的料,朱立安做了一个小实验,他拿着5个比索的硬币和一张50比索的纸钞,让卡洛斯挑选。卡洛斯不仅抓住了那张纸币,还把他手里的圆饼干递给了父亲。朱立安大喜,因为他在收银时,总是把纸币放进抽屉,将硬币找零给别人,小卡洛斯因此认为纸币比硬币更好,并且认为收了纸钱,就要将圆的东西递给别人。朱立安决定重点培养他,因为这个孩子的身上具有商人的特质,见到顾客来到店里,他总是目不转睛地注视着顾客。
▲执行与计划实施
卡洛斯7岁那年,朱立安将儿子叫到跟前,给了他10个比索,说以后每个星期都会给他10比索零花钱,条件是他要记下用这笔钱买了什么,如果账目让他满意,下周他还会增加2比索以示奖励。
▲检查计划执行结果
一次,卡洛斯想找父亲要2比索买炸玉米圈,父亲说:母亲会做。于是,他将父亲的满意理解为不瞎买零食,为了迎合父亲,他将10个比索全都放进玻璃瓶里。一个礼拜后,他拿着小本子给父亲看,上面写着“存了10比索”,然后扬起小脸等待父亲的表扬。可是父亲的脸上根本没有喜悦,反而批评他,不该为冷冻草莓饮料的事跟母亲闹矛盾,给了他零花钱,就应该自己掏钱买饮料。存钱当然很重要,但存钱要建立在快乐基础上,这次他虽然存了10比索,但没有给自己和他人带来快乐,因此无法持久,所以不是最好的记账。挨了批评后,卡洛斯不得不自己掏钱买零食吃了。很快他发现大商店卖的糖比小店贵半个比索,于是他不厌其烦地到几百米开外的小店买糖,一个礼拜下来,卡洛斯花了7比索,还剩3比索。他将小账本拿给朱立安看,骄傲地告诉父亲,他既吃到了想吃的东西,又节约了2个比索。卡洛斯满以为这次可以得到表扬,但还是没有。朱立安说,生活并不只由储蓄和吃喝构成,它还需要其他快乐,如何用钱去买吃喝以外的快乐,才真正决定他是否会花钱。过了几个礼拜,卡罗斯将一本童话书递到朱立安面前,非常笃定地告诉父亲,他想清楚了,看童话书才是最吸引他的,为了得到这本书,他一个礼拜只吃了二次糖。他说:“现在10比索既能让我吃到零食,又有书看,还有储蓄。如果您还不认为这是最好的账目,那是因为父亲吝啬,不肯奖励我。”
▲总结成功经验,制定相应制度和标准。
朱立安眼里升腾起赞许,但就是不提奖励,他转过身打开一个铁柜,从里面搬出许多账本。他打开其中一本,上面写着:“某年某月,捐给教堂10万比索,看望生病员工的家人送了2000比索……”朱立安告诉儿子,这是一本专门记录慈善捐款的账本,它跟其他账本相比,表面上只有支出,没有收入,但却是带给他最多收益的一本账。因为他不仅体会到帮助他人的快乐,还收获了良好的人缘,更多的人也因此而愿意照顾他的生意。真正合理的储蓄,是扣除自己需要,和帮助他人之后,剩下的那笔钱。只有这样,财富之河才会变得更宽流得更远。悟性极高的小卡洛斯,红着脸收回自己的账本,说:“对不起,爸爸,我的确不够资格得到奖励。”孔子“仁爱”思想一共只有五个字“惠、敏、恭、宽、信”。惠是恩惠的惠,实惠的会。孔子说:“惠则足以使人”,意思是一个商人或者领导者如果没有好处给予别人,你的部下就不会听从你的指挥;一个领导者或如果没有恩惠之心,去提携他人,帮助他人渡过难关,就别想使人力资源为自己所用。作为企业领导者,他一定要用一颗恩惠的心去对待每一个客户、每一个合作伙伴和每一个下属,要在精神价值上去肯定每一个人,要在金钱和物质利益上去跟每一个人分享。谁有这样的心,谁就能让别人忠诚于他。
二、第二项:让储蓄的钱去生钱
卡洛斯学会储蓄以后,朱立安开始创造机会让他赚钱。卡洛斯每次取报读报,为父亲朗诵诗歌都会得到相应的报酬。整整3年,朱立安不管多忙,都会抽时间查看孩子的账本。卡洛斯10岁时,有一天朱立安看着儿子的账本说:“你已经有3000比索的存款了,我要教你使用这些钱‘生出’更多的钱。”
▲执行与计划实施
当时墨西哥的中小学生流行收集棒球卡,棒球卡上印有球员的图像,如果哪位球员在随后的比赛中表现突出,那他的棒球卡价值就会剧增。朱立安建议卡洛斯去冒险,猜一猜哪个球员日后会表现好,然后买他的卡片进行收藏。卡洛斯很快就喜欢上了这个游戏,可惜他买的卡片不仅不升值,还赔了钱。朱立安不动声色,有一天他和儿子一起去买棒球卡。在卡洛斯犹豫不决时,他果断的挑选了一位新手,而且一次买了100张。卡罗斯认为父亲是在向水里丢钱。可是过了半年,那位球员果真崭露头角,没多久就迅速爆红。卡洛斯眼巴巴的看着父亲的棒球卡一下翻了好几倍,朱立安表示愿意以每张5比索的价格,将100张棒球卡片一次性卖给卡洛斯。卡洛斯虽然知道父亲每张卡片赚了3个比索,可这种卡片如今已经被炒到了10比索一张。所有他很乐意和父亲做这笔交易。不久,卡洛斯的100张卡片在同学间销售一空,他顺利赚到250比索。
▲检查计划执行结果
当卡洛斯认真在小账本上记下这一大笔进账时,父子俩又有了一场谈话。朱立安说:“储蓄最大的好处是,它能保证你手里随时有一笔可以动用的钱,这样你才能一次买下我手里的100张卡片。其次,你的钱应该去买那些被打压或者被低估的商业对象,这样增值空间才会大。就像那位新球员,虽然刚开始没有很好表现,但随着经验增加,加上身体条件好,他必然会上升。所以耐心等待也是收获的一条途径。”巴菲特儿时的偶像是一个叫做埃迪·本尼特的棒球球童。球童是干什么的?其实就是给球员们打下手的,帮忙扛扛球棒,递递毛巾,送送饮料,干些杂活的。1919年,埃迪年仅19岁,他一开始是在芝加哥白袜队当球童,这一年白袜队打进世界大赛。第二年,埃迪跳槽到了布鲁克林道奇队,结果这一年道奇队就赢得了美国棒球联赛冠军。在一片欢呼庆祝声中,埃迪却感觉事情有些不对。他赶紧跳槽到纽约扬基队,结果扬基队在1921年赢得了历史上的第一座冠军杯。埃迪仿佛预知到接下来会发生什么事,他决定在扬基队安定下来。结果埃迪后来在扬基队待了7年,扬基队5年赢得美国棒球联赛冠军。或许有人会问,这个球童的故事跟投资有什么关系?很简单,巴菲特从埃迪的经历中学到了最重要的一堂投资课:要想成为赢家很简单,只要与赢家在一起。与赢家在一起,才能让你大把赢钱。当球童,只要选对冠军球队,和超级球星们在一起,什么球也不用打,就等着跟冠军队员们一起分奖金吧。做投资,只要选对好公司的好股票,和超级明星股在一起,什么心也不用操,就等着公司业绩上升、股价上涨赚大钱吧。从此,卡洛斯总是和赢家在一起,他尝到了投资的甜头,而朱立安则更加注意为卡洛斯创造赚钱的机会。
▲总结成功经验,制定相应制度和标准。
#p#分页标题#e#当年的年底,墨西哥城的河流沿岸要进行改造,挖出来的泥沙堆满岸边。政府不能让美丽的河岸让这些泥沙占据,于是决定半卖半送将这些泥沙处理掉。朱立安得到消息后,他爽快地将全部泥沙一次买下,这堆泥沙位于河流的一侧岸边,是一个长度约2公里长的沙石堆。朱立安带着小儿子来到沙石堆前对儿子说,“你把沙石堆里漂亮的鹅卵石挑出来,然后我以10比索一吨的价格买下,你做不做”。卡洛斯表现出巨大的兴趣,这等于是无本买卖。口头协议立刻生效,从第二天开始卡洛斯每天放学都到河边挑鹅卵石,整整一个冬天,卡洛斯不过前进了数百米,眼看离朱利安约定的最后时间只剩下3个月了。于是卡洛斯找来同学帮忙,承诺将一部分利润分给同学,结果不到3个月,他们挑出了数百吨鹅卵石。卡洛斯在这一单生意中凭借自己的劳动整整赚到了1200比索。然而,更让卡洛斯震惊的事情还在后面,父亲带着他来到咫尺之遥的河岸工程办公室,父亲向他们兜售了那些鹅卵石,工程部花了三倍的价钱从朱立安手里买走全部的彩色石头。随后,朱立安又将剩下的沙子运到建筑工地,又赚了一大笔。通过这件事,朱立安不仅教会儿子变废为宝,又让他认识了复利,差额利润以及雇佣员工等复杂管理概念和金融概念。
11岁那年,小账本上显示卡罗斯已经积累了12万比索,他开始自己寻找投资机会。他请教父亲什么样的投资,不必费很大的精力,但是能确保赚钱。朱立安回答,没有丝毫风险的投资是不存在的,但不管发生什么情况,一个国家始终会存在的,因此风险较小的投资就是买国债。卡洛斯相信父亲,果断地买入政府债券。这笔投资在他12岁的时候就有了回报。随后朱立安由低风险的国债到高风险的股票,都推荐卡洛斯尝试,从而让他明白,风险越大,赚钱和亏钱的可能性也越大。
13岁的时候,卡洛斯稚嫩的笔迹,布满了整个账本。里面不仅清楚地记录每一笔进出帐,还记下了不同的投资方式,从最初的给父亲读报,到如今买卖国债和股票,卡洛斯明白赚钱的渠道无所不在,只要有足够的勇气和智慧,就能像变魔术一样,让钱从四面八方飞到自己的口袋里。他对即将启用的新账本给予了无限希望。
在巴菲特看来,作一个成功的投资者,耐心是极为重要的素质。传统的投资策略讲究多元化与高周转率。由许多支股票组成的投资组合可以每天都会发生变化,频繁地买进卖出,不断地进行操作是其鲜明特色。作为一个集中投资者,巴菲特非常反对这种不断变化的投资组合,因为集中投资者只有耐心持股,才有机会在长时间里获得超出一般指数的成绩。一般说来,短期股价的波动可能受到诸如利率变化、通货膨胀及投资者的预期收益等外界因素的影响,但当时间的跨度足够长时,这些外界因素的影响将趋于稳定,股价这时才能更为客观地反映出持股企业的经济效益状况。巴菲特经常说,只要他觉得对某支股票满意,他就会去买,即使接下来交易所关门10年也无所谓。巴菲特认为,他买某支股票就是想永久拥有它,而决不是因为感到它要上涨。巴菲特的经验对我们可能有参考价值。他将自己的资金周转率定在10%到20%之间,也就是说,最佳的持股时间为5到10年。持股5到10年这一目标,大多数投资者是很难做到的。因为在这一漫长的时间段里,股价的波动可能会极为剧烈。利率、经济景气指数及公司的管理层都有可能发生很大的变化,进而影响到股价的波动。对大多数投资者而言,股价的波动将大大地影响到他们的神经。所以,那些实行集中投资策略的投资者,更需要加倍的耐心与智慧来对付由于股价波动所带来的巨大冲击。对集中投资者来说,耐心是必须的素质,只要你相信自己是对的,就一定要坚持。
三、第三项:伟大商人的眼光
1953年,年近七旬的朱立安,突发重病。于是,他立下遗嘱,除一部分现金和债券捐给社会外,他名下的房产公司和商店分别由卡洛斯的二个哥哥和二个姐姐继承,其余不动产则归卡洛斯。
▲执行与计划实施
在朱立安的安排中,明显占便宜的是卡洛斯的二个哥哥和二个姐姐,因为不动产只有现在居住的一栋二层楼房,以及房间里的收藏。让人奇怪的是,朱立安在遗嘱最后,特别提到房产公司的一侧围墙所有权归卡洛斯所有。理由是卡洛斯今后还需要很多教育费用,而这面围墙装饰成广告墙后,能够为卡洛斯带来广告收入。对于这个安排,卡洛斯的哥哥和姐姐们没有提出反对意见,因为小小的广告墙和广告收入,根本无碍于他们的利益。朱立***着小儿子的手说:答应我,一定用你的小账本,记下广告墙的每一笔广告收入。你还需要清理家里的每一样东西,弄清楚你到底从我这里继承了什么。当时,卡洛斯正对大资金运作怀有勃勃的野心,他对父亲的遗产安排非常失望,但他是个孝顺的孩子,他不想让父亲走的时候不痛快,因此他认真地点了点头。朱立安逝世后,卡洛斯拿出他的小账本,上面记载着他有2万比索的现金积累,还有5万债券和股票。母亲却认真执行了父亲的遗嘱,她一样一样地帮儿子清点朱立安的收藏。母亲说,东西虽小,但记录了父亲一生经历的诸多坎坷。船票让他背井离乡,土地契据是他在墨西哥金融风暴中,买下的被抛弃的地产,是父亲做的第一笔风险投资。酒樽是一个巴黎酒厂的老板看中了父亲的闯劲,送他酒樽表示鼓励,还将自己的女儿嫁给他。母亲告诉卡洛斯,父亲让他请点这些东西,是想让他明白,人一生不可能一帆风顺,要想获得巨大的财富,就得拥有一颗坚韧的心。他之所以做出这样的安排,是为了把创造财富方法交给你,比留下财富给你更重要。随后发生的事情,更加让卡洛斯震惊,并佩服朱立安的远见卓识。
▲检查计划执行结果
#p#分页标题#e#50年代,墨西哥经济复苏,而房产公司位于港口附近,原本为抵挡海风而建的高高围墙,成了商业街上一垛巨大幕墙,广告商非常青睐它,五花八门的产品广告找上门来。卡洛斯谨记父亲教导,细致地做好收入账目,结果它不仅从中获得大笔收入,还在上面找出了市场规律和商业信息。卡洛斯发现,有些广告好长时间都不撤,而有些产品上墙没多久就要求撤下,从中他明白那些投资收益好,那些投资是短命的。卡洛斯依据这个发现,他向非常有潜力的食品和装饰材料等行业投资,结果都获得了预期的回报。15岁时,40万美元的身家,让卡洛斯成了墨西哥最大银行的一名股东;18岁时,二个在激烈竞争中败下阵来的哥哥,看到弟弟的经商天才,要求让出一部分股权给弟弟,于是卡洛斯仅仅以围墙入股,就获得了房产公司的控股权。母亲这时才告诉卡洛斯,那一垛围墙其实就是朱立安留下的,让他接管家族企业的钥匙,因为他料定二个大儿子不是做生意的料,卡洛斯拥有围墙的所有权,既能保证他年幼时不受哥哥们的排挤和打击,又能保证他成人后完整接管。卡洛斯惊觉父亲的目光高远,从此他更是将父亲留下的商业规则当做铁的纪律来遵守。记账成了他坚持不懈做的一件事,在账本里他能发现机会,也能总结失误。大学毕业后,卡洛斯开始在投资领域大展手脚,他像童年收集棒球明星卡片一样,不断地收集被低估的商业项目。80年代中期,墨西哥经济发展滞缓,许多公司负债累累,市值下跌创了历史记录。而有着雄厚资金积累的卡洛斯,他将许多不景气的公司纷纷购入囊中。此后不到10的时间,这些公司的市值增长了近300倍,他的商业帝国骤然强大。90年代,卡洛斯击败众多竞争对手,他买下了墨西哥濒临破产的国家电话公司。经过精心打理,电话公司如今垄断了整个中美洲的通讯市场。中美洲人,只要用电话,就不可避免的要向他送钱。不仅如此,卡洛斯一共收购了230多家大小公司,他的生意像蜘蛛网一样遍布墨西哥社会的每一个角落,他演绎了一场财富的传奇。
四、第四项:培养22个好习惯
一个人早期基本价值观的形成,主要依赖于家庭教育,特别是财富观的教育。中国家庭的财富教育往往侧重于赚钱,而犹太人则强调:“让钱动起来”(意思是有钱不存银行)。此外,犹太人更相信一个人的财富积累需要长期的“恒守”,所以他们相信“恒财”。正如犹太人的一句名言“一个人由富裕到贫穷只要瞬间;而一个人由贫穷到富裕却要终生”。所以,富豪们必须养成好的习惯。
1、订目标,达目标
一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标,并尽自己最大的努力去实现,天天坚持着做,一年后,三年后,五年后,你将会积累一个大大的、成功的目标,并自己为之骄傲。
2、尽可能多的帮助他人成功
帮助一个人,需要有付出的心态,需要有爱心,当然也需要有助人的能力。社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱,从而持续为他人提供价值,一定要记得:帮助他人其实是在帮自己。你将会获得更多的快乐、友谊、朋友、关爱和宽容。
3、不停息地编织人际关系网
人际关系同样是生产力,更是快乐的源泉。因此,为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。自己要给自己列人际关系打造计划。比如:领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、美食圈、旅游圈等等,各种不同的圈子里都要有1-2个自己最知心、最了解、最和谐的朋友,因此,不管你遇到什么困难,要办什么事情,都有圈子里的朋友能帮助你。
4、定期与朋友沟通,联络感情
朋友不是在要利用他时,才想起。因此,编织好自己的人际圈子,并不断扩大的同时,定期与自己圈子里的朋友保持联系。比如:常打打球,看电影,喝咖啡,吃饭,结伴旅行,沟通聊天,做有益的事情。常来常往,朋友才会感情更深厚。
5、勇敢和自信
一个成功的人,一定是一个勇敢的人,自信的人。具有勇敢和自信品格,一定会使你在职场攻无不克,战无不胜,创造神奇。所以,要不断修炼你的自信心和勇气,使自己在做事的时候,在创业的时候,更能把握机会,创造成功。
6、尊重他人
人与人之间是平等的,没有职务高低之别,没有钱多钱少之分,高低贵***格平等。因此,一个时常能尊重他人的人,一定能赢得他人的尊重。切记勿居高临下,目中无人,谦虚的心怀是人际的通行证。
7、凡事100%准备
成功是属于有准备的人,做任何事,见任何人之前,都要做足充分的准备。准备好你的心态,准备好你的时间,准备好你的精力,资料,知识,这样你将会获得更有准备的成功。
8、养成列清单习惯
对每天的工作,重要的事情,约见的客户,一定要按时间、轻重缓急顺序列一个清单,并在计划的时间内去完成,养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。
9、坚持每天看书30分钟
书中自有黄金屋,坚持读书,读精品书,并能静下来思考,不断扩充知识面,提升见识,做到每天点点滴滴积累,就会有朝一日获得一日千里的长进。
10、学会分享
做一个善分享的人。你的心得、才华、能力、经验、感知、经济、新闻、意识、激情都要及时向好朋友分享,分享也是提升自己能力的一种成功法宝。
11、注重工作质量
做事情,干工作不在于做到多少,更在于做有意义、有价值的工作。因此,平常形成高品质的工作风格,提升自己的工作效率,实际等于在提升工作绩效。
12、凡事及时跟进
对上司、朋友、同事、部属、亲友、家人交代过的事,相互知晓过的人和事,都要保持及时跟进,不能没有下文,不了了之;要给对方一个满意交代和回复,才能获得他人的信任。因此,有效跟进也是必备的做事风格。
13、做人讲诚信,做事讲责任
平时保持做人的诚信,一言九鼎,兑现承诺,对做不到的事也要告之朋友,并客观说明理由。做任何事都要负起责任,养成负责的习惯,别人同样会对你负责。
14、每天运动一小时
生命在于运动。每天做一小时有氧运动,比如晨练,饭后慢跑,或打羽毛球等,活动活动筋络,舒松舒松骨头,使自己的精神更愉悦,身体更健康,健康身体是革命的资本。
15、每天找一位某方面比自己更厉害的人交流学习
孔子云:三人行必有我师。多与比自己某方面更厉害的学习、讨教、沟通交流,你将会获得更多的资讯、能力和知识,从而使自己更富有才华。
16、养成每天朗颂10分钟好习惯,提高语言流利度
#p#分页标题#e#坚持朗颂,会提高自己语言流利程度:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。因此,每天给自己十分钟,获得更好的表达技能,使自己在公众场合有更自如的表达和沟通。
17、养成说真心话,做真实人好品格
真诚是人际沟通的通行证,打破沉默最好的方式就是说心里话。因此,确保自己做事凭良心,讲诚信;讲真话,做实事,这样你会获得更好的人际,更真诚的友谊,别人见到你,同样会回报给你真心和诚意。
18、保持倾听好习惯
成功人士,有着良好的沟通技能。而沟通的技能不是在于你有多会说,更要善听。能听懂对方的意图,想法,目的。这样才能更好理解别人,才能被他人理解,才能达成和谐的沟通。
19、保持专注、专业
成功的人都是专注的人,都是专业的人。这世界上只有专家才是赢家。简单的事重复地做,就可能成为专家,而重复的事能开心地做就更是专注的赢家。保持专注,提升专业,做人生的赢家。
20、建立自己的品牌美誉度
产品要获得消费者的认可必须靠卓越品牌。一个人要获得亲朋好友,上司同事和部属的认可同样靠卓越个人品牌。因此,个人品牌需要经营,良好的个人品牌树立,要让自己每天必须做好四讲:讲诚信、 讲品格、讲礼貌、 讲实话。
21、谦虚谨慎,不骄不躁
满招损,谦受益。做人做事谦虚,会获得更好资源,更好理解,更好认同。傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你都是谦虚的心怀。
22、每天保持愉悦平和心态
人有喜气,脸上必有愉色,愉色生宛容,宛容生和气,和气生财。因此,先解决心情,才能做好事情。好心态,好心情,才会有好人际,好友谊,好的前程。
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